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秋款没卖爆,冬款就要筹备了?(抓准双十一节点迎来爆发)

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发表于 2021-4-23 04:19:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                       
在现在这个阶段,所有季节性类目的商家应该都在尽量做好秋款的销售,毕竟现在正是秋季款销售的旺季。


但要注意的是,别忘了在销售当季款的同时,要把下一季节的款式上新也提上日程,也就是冬季款。一般来说,我们是在某个季节款式流量上升的前一个月左右来开始筹备换季,但对于冬季款式来说,会特殊一些。


主要原因有两点:


地域原因:我国地域辽阔,纬度区别大,所以会出现在南方夏季的尾巴还在的情况下,在遥远的北方已经开始穿上了棉服。


地域差异不同,作为商家的我们,当然不能放过每一点潜在的人群,所以在这一阶段,我们就可以面向寒冷区域上新款式。



                               
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大促原因:在每年的这个时候,大家都开始在筹备双十一了,在双十一期间,也正是用户选购冬季款的爆发期。那我们想要报店铺、报产品,当然是需要你的产品有一定的数据,那在报名大促前,做好数据也是必不可少的一件事。


知道了冬季换季节点的重要性后,我们就要来看看,换季究竟该怎么操作了。


所谓换季,即要做好两方面的事情,一是做好当季款式的库存清仓,二是做好下一季节款式的预热起量。


一、当季款


一般来说,在换季阶段,对于当季款我们考虑的主要内容是该怎么清理库存的问题。不过由于秋冬换季比较特殊,当季秋款目前还是处于热度最高的阶段,所以我们当季款就按照正常的逻辑来销售即可。


而且秋款的话,虽然现在北方的需求不是很大,但在南方,对于秋款的需求还是会持续一段时间的。



                               
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所以如果有一款潜力很高的款式,我们还是可以继续加大引流力度,抓住流量红利。不过最好是要通过付费工具来精准抓住转化高的地域来推广投放,这样一来,才能够提高我们产品的转化数据。


1、地域


刚才说过,我们国家的南北维度差异大,所以温度区别还是很大的,我们在推广的时候,也最好多关注一下天气。


比如在某个时间段,有冷空气的话,那降温地区的用户,就有很大可能在降温后想到需要购置衣服。这点无论是对于秋款还是冬款都适用,那我们就可以针对这些地区的用户加大溢价投入,提高我们产品的展现。


2、关键词精简


秋款的阶段相比夏款、冬款来说会短的多,我们一定要提前做好流量下滑的准备,做到保证转化清理库存。


我们可以在生意参谋看到往年大致的流量趋势,在流量差不多要开始下滑的时候,开始逐步的精简关键词。



                               
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在这一阶段,我们开车的目的就从引流,转为了转化。保留住点击和转化比较优秀的主要关键词,再配合刚才说的地域优化,把钱投到能带给我们更高转化的人群、区域。


3、超推


推荐式流量在最近几年一直是淘宝的主打流量之一,我们也要把这一块重视起来。尤其是清仓的阶段,通过超级推荐锁定会有需求的人群,增加清仓效率。


但要注意,在通过超级推荐获取首页流量的时候,我们需要通过一些营销手法来做好获取流量后的转化承接。只有把转化率做好,才能够引动系统自动给你推荐首页流量,实现加大清仓速度的效果。


二、换季款


在当季款式引流清仓的阶段,换季款的操作也要同步进行。


1、选款测款


既然是非标品,那测试出一个有潜力的款式,就是换季的重中之重。


测款有很多种方式,比如老客户测款、微淘测款、直通车测款等等。对于有粉丝基础的店铺来说,微淘和老客户都是一种比较不错的方式。


如果是没有粉丝基础的店铺,我建议可以通过直通车或者超级推荐来测,因为通过付费工具来测款的话,能够从数据中很直观的看出款式的潜力,对比更明显。



                               
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那在现在的阶段,距离双十一的时间已经不多了,如果还想要蹭到大促的流量热度,那我们测款就一定要抓紧时间。毕竟后续做好新品基础和预热还是需要一定时间的。


建议商家可以针对温度较低的地域,出高价卡位置来在短时间内获得足够的点击数据,之后从数据来判断款式基础。一般来说,测款获取100-200个点击左右即可。


2、新品预热


在测出了潜力款式后,我们需要做好款式的基础,及新品款式的预热。


这里主要有两个方面,一是款式基础,相对于标品来说,非标品对于销量的需求不是很高,一般50笔销量,10个评价左右就差不多了。


第二个是新品预热,新品上新后,我们要尽量去获取新品标签。想要获取新品标签首先要保证店铺没有违规扣分,且产品是由人工操作上架的,不能通过软件操作。



                               
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最主要的一点是产品要独一无二的,从标题到主图、详情页等内容,都要确保全网没有重复,这就需要商家保证这些内容独自设计,不能抄袭。


并且产品在上架后三天内能够突破零销量,获取到一个不错的数据,才能提高获取新品标识的几率。不过根据类目的不同,新品标识的获取条件也不尽相同,还是要结合实际情况来看。


3、把控节点


距离双十一时间很紧,因此与其他季节换季不同,冬季款我们更要注重好对于时间节点的把控。


把控的节点要以天来计算,今年的话务必在第一波预热前做好产品基础数据,如果实在赶不及,通过第一波爆发来做好数据积累,在第二波双十一正式大促获取爆发也可。
           
              
                           

                        
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发表于 2021-4-23 04:19:52 | 显示全部楼层
不错的贴,太喜欢了,大家都顶啊
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发表于 2021-4-25 02:14:09 | 显示全部楼层
我也想了解,谢谢发帖的人
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发表于 2021-4-25 03:00:41 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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发表于 2021-4-25 03:30:11 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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发表于 2021-4-25 18:10:01 | 显示全部楼层
水B楼主,经验拿好
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发表于 2021-4-26 02:16:35 | 显示全部楼层
学习这些,消化很慢,只得一点点理解,再变成自己的东西
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