请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1215|回复: 0

直播一姐薇娅的带货技巧大揭秘

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
55925
发表于 2021-4-23 04:24:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                       
薇娅的带货能力有目共睹,2019年双11,销售额破30亿,场观破4000万,带货女王当之无愧。



                               
登录/注册后可看大图



薇娅的直播,开始就先抽奖(口令截屏抽奖),一是为了活跃气氛,增加观众的参与感,二是让粉丝养成准时到场参与直播的习惯,这样可以提升粉丝的二次到场率,三是可以看看当天的购物车里有什么。


然后是今日直播预告,一边聊天,一边就把预告做完了,比如今天又有XXX衣服,还有我经常吃的XXX,今天还有款产品只有500件,限量秒杀等,你们一定要参与,以上是启动时候的流程。


薇娅在直播运营时有一个比较精细化的特点,就是在聊天过程中,不是一个人疯狂输出,而是有互动的,这其实也是了解用户需求的过程,因为有了大量用户,所以能和厂家谈判最低价。


薇娅现在有一个新称号“哆啦薇娅”,只要你有需求,薇娅什么都有,为什么她能做到?因为她有海量用户,一旦在某个产品上有了海量需求,则可以跟上游工厂谈判,要求厂家低于成本价出售。



                               
登录/注册后可看大图



接下来就是薇娅不得了的销售话术,首先,她会把缺点变成优点,比如卖一个水流比较小的花洒,她就会说小水流适合女生,对皮肤特别好。


反之,如果卖一个水流比较大的花洒,又会说压强大,喷射式花洒适合男生,因为洗的快,同样一款产品,不管是水流比较小还是大,都能变成产品的优点及卖点。


第二个是扩大受众,薇娅在卖错题打印机的时候会说,不仅是学生党可以用,也可以当做家里的便利贴,还可以贴在化妆品瓶子上,这就硬生生的激发了需求。


因为薇娅直播间的人群,其实并不算很精准,大家都不是搜索进来的,所以必须要有一个产品去扩大整个受众面,这样转化率和客单价才能提高。



                               
登录/注册后可看大图



又比如卖纸尿裤,明明有些妹子还没有做妈妈,这时薇娅会说,今天卖的XXX纸尿裤不是现货,就是一张消费卡,买来后可以把这张消费卡送人,在天猫或线下都能兑换相应的纸尿裤。


所以,薇娅在整个销售过程中,会扩大受众,也会激励你,把明明不是你的需求,让你去买,薇娅直播时的语气抑扬顿挫,核心卖点还会重复两遍。


再接着是产品背书,薇娅经常会说,XX产品团队小伙伴在用,我妈在用,我老公在用,我女儿在用等,这就很接地气,会让人觉得是周围的人用得好才推荐的。


最后是优惠技巧,首先是最低价+赠品,直播间因为有海量用户,所以有很强的议价能力,价格一定低于市场价,并且还能提供一堆赠品。


并且因为要让你买得更多,要提升整个直播间的客单价,如果客单价太低,价值无法体现,所以薇娅要做的就是,把低价产品卖出高客单价。



                               
登录/注册后可看大图



比如卖洗衣凝珠,第一件39元、第二件19元、第三件9元、第4件免费送...你会觉得必须买四件回去,不然就很不划算,这就是阶梯式优惠。


还是以洗衣凝珠为例,市面上卖79.9元两盒,在我们直播间79.9两盒,再送两袋洗衣凝珠,但是我推荐你买两份也就是4盒,买两份再送两盒,一共6盒。


所以,她会告诉你怎么买最划算,反正大家都是粉丝,都相信我,我告诉你这个东西怎么买是最划算的,就这样,硬把一个二三十元的客单价卖出了100元的客单价。


还有限时、限量、限价,这都是直播间标配,薇娅直播间在上库存的时候,都是精打细算的,尽量要一次卖空,再加上有可能会补货这样的套路,造成抢货的氛围。


同样一款洗衣凝珠,厂家明明给他10万单,但她可能就上6、7万单,让大家抢完后再补库存,她会说“倒计时54321上链接,什么都不要管,拍两份是最优惠的”。


以上就是标准的薇娅直播间的销售技巧,该抽奖的奖抽完了,该介绍的产品也介绍完了,最后就是明日预告,让你明天继续来扫货,所以在薇娅的直播间,真的是天天都是双11。
           
              
                           

                        
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-23 15:52 , Processed in 0.111303 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表