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淘宝除了打价格战还能如何超越对手?

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发表于 2021-4-23 04:33:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                                      
价格战,可能是淘宝商战中遇到的最常见竞争手段。在面临对手的价格战咄咄逼人的时候,多数人的选择大概是两个:跟进或者不跟进。


俗话说得好:一山更有一山高,没有最低只有更低,现在做淘宝想要打价格战,不太现实!



                               
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想要做好淘宝,价格不是关键,首先要了解,你的产品人群是哪些?


根据他们的人群画像,在来进行相对应的营销策略。


你要知道我们做的产品不可能让每一个人都喜欢,所以我们在淘宝开店尽量“小而美、小而精”,产品统一,不要杂乱无章,什么都卖!


其实竞争对手是你最好的老师。他为什么能排名这么好?卖的这么好?


这些都是你竞争对手通过时间、金钱实践出来的。


如何了解竞争对手?超越竞争对手?下面细细说来!


一、定位很重要如何锁定自己的竞争对手,并快速的对竞争对手进行分析,然后在分析后制定相关的对战策略,在运营店铺的过程中就尤为重要。做淘宝最怕的就是把任何人都当成自己的竞争对手,尤其是打价格战的淘宝卖家。你会悲催的发现,在淘宝上,没有最便宜,只有更便宜。便宜到让你怀疑人生。所以,要找到自己的竞争对手之前就必须先了解自己,如果连自己都不清楚自己的店铺和产品定位,那么你还没有开战就已经输在起跑线上了。


二、通过关键词来圈定竞争对手竞争对手关键词分析,通过对竞争对手的淘宝PC,PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析。通过生意参谋中相应全网搜索热度,热度搜索变化,全网点击率,全网商品数,挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词,针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。


三、竞店单品分析观察对手产品,最容易观察的是新品,因为新品刚上架做的所有手脚都可以观察到,先用自己的购物号收藏加购他店铺的产品,这样他店铺上新或活动都比较容易发现。通过生意参谋清楚看到竞店单品(支付转化率指数、支付子订单数、支付件数)各时段数据,结合自身店铺分析以上三项指标不足之处,合理优化。竞店热销单品流量来源都在哪些方面,是付费流量多?还是免费流量多?付费流量渠道来源在哪些地方?免费流量是在哪些入口?自身店铺对比后,哪些引流渠道不足?这些通过生意参谋统统一目了然。记录引流关键词目的也是为了后期直通车优化,标题优化做准备。选取竞店和自身单品成交关键词能够更好的提示ROI。关联销售选品问题也能非常好的解决,优化后能够更好的提升客单价、提示转化率、增加访客停留时间。


四、通过详情页做竞争对手分析锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外,最直观的了解方式就是点击进去观察详情页。


首先打开对手的详情页面,我们可以看到这个产品的属性页面,这里就有很多属性了,比如说:风格、颜色、材料,流行元素等进行分析。


看自身店铺属性是否站位准确。再从详情页分析:由于详情页是促进消费者下单最后一关,建议对比详情页。


同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报,对产品的展示拍摄、细节展示,产品卖点是否恰到好处,对买家痛点的描述是否简单明了,更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方,从而借鉴运用。



           
              
                           

                        
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