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2020淘宝开店选款技巧:如何七天打造爆款破万流量?原来可以这样!

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发表于 2021-4-23 04:42:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                       
  做淘宝,产品选款很重要,好的产品可以为店铺引来大量流量,所以可以说:宁可不上架,上架必精品,那么我们的产品如何选择呢?今天小编小编在给大家分享几个技巧。


  首先,我们先讲工具选款,工具选款分两种:大盘选款,截流选款。


  大盘选款,首先我们需要在生意参谋—市场—商品店铺榜—行业粒度,选择7日,子类目,无线端,卡高于店铺一两级的店铺,查找风格类似产品,以手淘搜索排名为主,去参考,找出高转化关键词分析关键词的市场,手淘搜索转化词找与店铺定位相似热款,了解排在前方大约需要什么样的销量,复制全标题,行业粒度查看这个款的主流量是否为手淘搜索,确定这个词的转化率,查看多款,看词在top店铺中的7日引流人气与转化率,参考最终的高转化属性以及主图,详情页,好评,差评找到相似款。要点就是排除大词,以长尾词为主,大词没有权重很难获得曝光。


  截流选款,与大盘选款类似,但是我们需要找top排名靠后的,找到手淘搜索好,产品近期刚起爆,销量不强没开直通车不会运营的店铺,做同款,拿低价位去拼,利用直通车反超。



                               
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  非工具选款方式则更多,如利用市场浏览器选款,通过精准大词,人气从高到低排序,卡价格,参考销量高收藏多前三页的,利用背景、特征、款式选款。


  直接一点的店铺选款,更加直观,直接找点击率优于市场的店铺,支付转化率越高越好,加购收藏的意向客户多,wifi打开时长小于20秒,7日平均浏览时长大于15秒即可。


  淘宝下拉框选款,这里可以利用年份+核心词+延伸到底的方式,大量上架,优词破壁,主要用到淘宝的高级搜索来实现。


  淘宝更多选款,淘宝PC端首页点击更多,找市场飙升词,词的价位与风格分析,找类似属性产品,定位成本价格,大量上架,优词破壁。


  标品选款,只需找到行业上限,不用去选款,找到行业竞争和上限,找到高转化词,以及高转化图,进行行业竞争。


  选款需要注意的是,选款的理由,利润空间,店内产品循环上下架(每日上架3款,14日没有收藏加购,28日没转化产品下架)


  选款选好了,接下来,我就需要打造我们的卖点了,符合我们选词的卖点。


  我们需要符合客户需求,通过数据选款,卡等级,以及淘宝店铺层级流量来实现。当你打造好卖点,符合用户需求,流量自然而然的来了。


  我们可以通过淘宝自然搜索曝光,或者关注相似淘宝产品有多少,搜索人有多少,你的卖点是什么,关注一些引流词,现在我们用的词以及店铺转化率、关键词转化率多少,当价格一样,找3-5个共同卖点,以转化词,引流词,卖点词为核心,词图结合,你能够通过这个词引流,是不是符合你的产品呢,任何对于买家来说,关注的点,你都需要记录,疑似卖点你都需要记录。


  另外,卖家朋友还需要观察排名在前方的同类产品,计算它们的占比,他们之间的卖点,证明在这个词下这个卖点承认程度越高,找产品,找相似,说到底这样做的目的并不是在选款,而是在找卖点。
           
              
                           

                        
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发表于 2021-4-23 05:43:39 | 显示全部楼层
有意义,有收获,谢谢提供
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发表于 2021-4-23 06:12:41 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。
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发表于 2021-4-23 09:51:42 | 显示全部楼层
学习了
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发表于 2021-4-23 11:22:06 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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发表于 2021-4-26 03:29:08 | 显示全部楼层
学习这些,消化很慢,只得一点点理解,再变成自己的东西
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发表于 2021-4-26 06:17:26 | 显示全部楼层
好贴,一定不要放过,顶
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