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拼多多优化好这些基础,销量不用愁!

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发表于 2021-4-23 05:15:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                               
关于选款,我们要选择什么样的款去主推呢?首先你要去做两个分析,一个着眼于行业,一个着眼于人群。比如观察你的商品,靠自然排名有一个什么样的销售走势,来决定它适不适合被打造成一个爆品,第二,市场的淡旺季。比如冬天,我们就不建议去做一个关于短袖的推广,因为需求比较小,同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群,要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位,也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。


我这里放了两个例子,同样都是童装,左边的睡衣点击率可以达到8.15%,右边的男童迷彩背心只有0.94%,同时迷彩背心这个商品,在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反应了一个事情,男童迷彩背心对于市场来说,需求较低。即使,我本人或者哪位商家跟我一样,觉得这件衣服挺帅的啊,小男孩穿着挺好看,但是市场是反映效果的最好工具。市场说不行,我不需要,那么我们就果断放弃。


所以选款除了前期自己琢磨的一切以外,也要学会让买家去帮你选择,其实这也就是我们前面说的销售走势。我们尽量去避免一些小众的、非主流的商品。


关于标题


标题,也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成?首先,我们去用一个最简单的方法,把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品,我们希望告诉买家一些什么信息点?首先,比如简约、时尚,这样的词,会是大家经常搜索的描述商品的属性的词,接下来,最重要的类目词,也就是我这个商品是个什么东西,这个我相信没有人会忘记添加。添加促销词,也是一个吸引眼球的好办法,比如新品促销、限量半价,会让买家有一种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉,最后可以添加一些热门词,夏季、韩版。其实我们上节课程的案例分析中,也跟大家分享过一个取标题的好方法,除了以上词之外,把热度高的关键词直接插进标题。


大概框架定好之后,我们开始去优化标题。细心的商家应该会发现我们预览界面显示的标题并不是完整的标题,而是有字符限制的。这就涉及到一个词语排序的问题,比如图片商品,如果我的标题前面讲了一串花里胡哨的词,把“电风扇”三个字放在最后,预览界面直接显示不出来了,那么买家肯定看到一头雾水。所以我们建议,不重要的字眼放在末尾,这样的好处是什么,因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围呀!所以这样的小心机,大家一定要有!


有一点需要去跟大家提一句,千万不要直接去抄别人的标题,这就好像小时候抄别人的作业,老师其实一眼就能看出,这两个相同的作业本是谁抄谁,同样的标题,如果其他内容有差距,那其实是帮别的商家在打广告了。要用自己的思路,打造自己的优势。

               
                                                                           
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发表于 2021-4-23 05:15:37 | 显示全部楼层
不错的贴,太喜欢了,大家都顶啊
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发表于 2021-4-25 02:44:35 | 显示全部楼层
选个好的 才有保证 这话没错
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