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新手做淘宝必须要了解的几个点

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发表于 2021-4-23 05:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                       
最近疫情又开始反复了,在疫情当下,越来越多的人想着从事电商这一行业。但大家在刚接触电商行业时,由于对电商行业不了解,总是会碰到一些误区。今天就和大家说下一下,做淘宝我们必须要了解的点。

虽然这些点是针对电商新人来分享的,但其中有些点即使是有一定经验的商家,也常常会忽视,建议大家都能花个几分钟时间看看这篇文章。

1、有销量才会有流量

很多新手商家在上架了产品后,就开始坐等流量、销量。结果坐等了半个多月,发现各项数据都是0。


                               
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我们要知道,现在的淘宝已经不是只要一上架就有流量的时候了,在现在的淘宝中,每一个流量对于商家来说都分外不易。

想要系统会愿意把流量给你,就需要证明我们产品是能够给淘宝带来切实的GMV才行。

所以在产品上架后,我们就要通过实现一些销量来做好产品的产值。这个销量,我们可以通过亲戚朋友的购买来实现,只要产品是足够有潜力的,我们通过前期的基础销量获得流量后,就可以通过这最初始的流量获得转化了。

2、把自己当成买家来思考为什么不转化

转化低这个问题,不单单是新手商家会遇到,就算是有经验的商家,也会遇到这种情况。但当这种情况发生时,有经验的商家和新手商家其实大部分都是一样的,即不知道该怎么去挽救转化。

这里教大家一个思维,就是把自己当成一个买家来思考产品为什么不转化。


                               
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就拿最简单的产品内功来说,我们可以自己把握住一个买家的思维,从搜索产品关键词开始,对比同行与自己的主图,思考一下自己更想要点击哪一个;再在产品内页来思考我为什么不愿意购买这款产品,又或者为什么愿意购买竞品的产品。

通过这种方式,来明确自己产品转化差的原因所在,之后才好针对性地进行优化。而不是在没有转化了,只知道一味地在生意参谋后台盯着各种数据,在一筹莫展的情况下,你即使把这些数据盯出花来也没用的。

3、不是开了直通车就能有自然搜索

说到没有流量,很多商家都知道要开直通车,但开直通车难道就只是选个产品选个词就可以为我们产品拉高搜索,流量蹭蹭蹭地往上涨吗?

如果大家有这种想法,建议去问一下在直通车上花了几千上万块的商家,带起来搜索了没有。

开直通车并不意味着,开了直通车就能有自然搜索。开直通车能带动搜索的原因在于,通过直通车的精细化操作,如选词、人群、地域等等,把产品展现在足够精准的人群面前,从而实现较高的点击及转化。


                               
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通过实现好的数据来带动产品整体的流量,这其中是一环扣一环的。而如果直通车没有实现优秀数据,那自然是无法带动搜索流量的。

4、不是所以类目都适合去获取首页流量

现在淘宝的推荐式流量体系很庞大,我们理解大家都想要去获取以首页为主的推荐式流量的心情。但并不是所有的类目都适合去获取首页流量的。

想要获取到足够的首页流量,就一定是能够承接住首页流量,并以此实现转化的产品、类目。


                               
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对于淘宝而言,给你流量的目的,就是希望你转化,而如果给到你流量,你无法实现转化,自然会断了你的流量供给。

一般来说,适合获取首页流量的类目都会有以下几个特征:

受众广;爱逛淘宝;复购率高;高颜值。

大家可以对比一下自己的类目是否符合上面的特征,符合的越多,说明类目越适合做首页流量。

5、要加强店铺抗风险能力

大家开店都是为了赚钱,但在开店的过程中,总是会遇到各种各样的情况影响店铺的整体情况。那对于店铺来说,我们就要加强店铺的抗风险能力。

这个能力主要指两个方面:

款式:大家都知道做淘宝要打爆款,但在实现了一个爆款后,我们马上就要跟进第二个爆款、第三、第四个爆款。只有在店铺中实现了多个爆款,在某个爆款因为诸如差评等突发情况导致流量下跌时,才不至于影响店铺的整体流量情况。

流量:现在很多的商品都会有一个这样的情况,就是只依靠单一的流量渠道来实现转化,而且大多数是搜索流量。但在这种情况下,产品的风险性会很高。



如果在搜索渠道下,有一个黑马竞品异军突起,那就会把我们的搜索流量给抑制住导致流量下跌。在这种情况下,如果没有其他渠道的辅助,这款产品可能就直接凉凉。所以我们也要学会从多个流量渠道去打造产品的转化,提高产品的抗风险能力。
           
              
                           

                        
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