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如何做好“关联营销”?(关联营销的重要性)

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发表于 2021-4-23 06:34:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
       
                                       
很多商家在日常运营中,都把很大的精力去优化推广渠道,固然没错,但是很容易忽略掉店铺中很多可以提升转化的方式,比如说关联营销功能,它是可以在无形中来提升我们店铺的销量以及动销率,大家都想优化好店铺的每一点,所以这些细节我们一定不能错过!

1、关联营销的重要性

关联销售是产品详情页中的其他产品推荐信息, 使得买家可以在看详情页的同时看到其他产品的推荐信息,从而引导挖掘出客户潜在的购买需求。

很多商家觉得,我店铺的产品发布之后都有了各自的独立链接,买家只需要看店铺产品页面就可以了,没有必要把时间放在这方面,但其实淘宝天猫的每一个可以获得曝光展示的位置都是稀缺的资源,就像标题一样,明明是30个字的标题,你只写了20个字,那你就是在浪费淘宝给你的资源,关联营销的布局也同理。

并且做好关联销售就有利于提高页面的停留时间,增加浏览深度,降低店铺整体跳失率。

2、关联营销产品的选择

我们选品进行关联的时候,要选择与产品本身有一定关系。

例如我们是床上用品的,那我们卖的产品里面如空调被还可以关联推荐同类型的枕头、被套、毛毯等,而且搭配的时候最好是有模特展示以及文字说明,一张好看的搭配模特图是极有可能提升转化的。

还有需要注意的是两者之间的价格相近,因为利用主推款引进的流量肯定是和主推款价格标签相符合的人群,不建议关联价格相差很多的产品,两者价格差不多的情况下一起下单还有优惠,就很容易让买家接受。

特别是有新品的时候更建议这种方式,新品刚出来的时候没有销量和基础,通过和店内其他销量高的商品一起关联或者搭配也是不错的选择。


                               
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3、关联营销产品放置的位置

我们日常见得比较多的位置就是在详情页的顶端,这个位置是比较适合放置关联性很强的产品,详情页最上方是访客第一眼会看到的,关联此位置的产品一定要选出足够有吸引力的。


                               
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第二种就是放在详情页中间的,这个位置适合放互补类型的关联产品,比如客户买了主推款还可以搭配哪些款式或者有其他比较好的组合可以一起购买的,就像刚刚举的床上用品:空调被、枕头、被套的例子,最后就是放在详情页底部差距较大的款式,给客户提供更多的产品选择,因为买家逛到底部的时候是看详情的最后一眼了,需要做再一步的视觉刺激。




                               
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