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淘宝转化率低怎么提升?有什么原因?

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发表于 2021-4-23 06:36:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

对淘宝卖家来说,肯定也会比较关注淘宝店铺转化率的数据,因为这个数据也很好的反馈了店铺宝贝的转化好坏,当淘宝转化率很低的时候,应该要怎么提升呢?有什么原因导致转化率低呢?


                               
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1、文案或详情页面着重差异性表达

现在很多卖家做文案或做淘宝宝贝详情页面,会直接模仿大店或竞争对手的店,描述表达上99%倾向雷同。

譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”,这个属于固定卖点,很难提起用户的吸引点或突发兴趣。

我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里,这才是提高转化率最关键的卖点。

同行比你卖的好的情况下,即使照着对方的每一个点来,因为对方的排名和权重都比你高,相同的卖点很难提高自身的转化率。

因此我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做得好的地方,做为自己详情页面重点表达点。

2、联动思维,多做各类活动营销

创建店铺自建活动,譬如前期可以设置无门槛使用优惠券,既能吸引粉丝又能提高转化率,后期加强店铺产品的相互黏性或关联度,提高店铺客单价的整体水平。

需要注意的是赠品也是影响转化的重要因之一素。赠品既不能增加自己店铺负担,也不能降低赠品的质量,赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度,所以需要综合考虑。

有什么原因?

其一,通过对同学店铺数据的分析,其店铺转化低的原因是在平台积累基础销量的过程中自己乱了自己店铺的人群标签。单品的销量数字一直在人为的拉升,进店的人并不是想要买自己产品的人,所以转化率不可能高。

其二,直通车没能持续优化,计划权重未能得到提升,承接不了持续进行的动力。并且关键词的设置不够精准,通过付费流量所引入的流量也是不精准的流量,因此直通车的低转化对自然搜索的转化更是雪上加霜。
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