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拼多多卖家运营的过程中都需要掌握哪些方面?

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发表于 2021-5-8 14:11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                               
拼多多推广难倒无数英雄汉,推广问题似乎是扎在每个卖家心中的一根刺,然而只要脑中有思路,操作起来其实也不会难。下面我就来和我一起看下吧。


1、上新后的快速破零期


发朋友圈,多多进宝等,同时操作2-3个链接,并做好数据记录。


目的:快速积累基础销量,有评价


2、测款期


主要是开车测点击率,它是影响质量分的关键因素,确保点击率精准的前提是有一定的点击量(譬如500+),如若点击率(可通过推广工具>>市场分析>>搜索词分析看类目大盘数据,此处也是选词的好地方)低于类目(行业)均值,从优化主图,降低价格两个主要方面着手。


如何提高点击率?


方法①:通过关键词(定向匹配)的地出价(低通投),提高定向溢价保证获取的点击全为精准人群,可提高点击率,非标类产品效果更明显。


方法②:创意图


方法③:CPC广告推广位


点击起来后(不低于类目均值,越高越能爆),重点关注转化率(或投产比),此阶段的主参考因素的该产品维系利润率的持平ROI。


维持或提高ROI,提升关键词的排名是关键,开车是测款进而打爆的利器,也是快速提升排名(权重)不错渠道,所谓搜索排名也称搜索权重,是指决定产品在关键词排名的搜索分,通俗而言是给产品开了付费通道,让产品快速积累关键词成交金额(关键词坑产


GMV),也可理解为推广营业额,或关键词的千次曝光产值(1000*点击率*转化率*客单价),对应平台的UV价值,进而加速冲排名。


排名=质量分*出价,车位显示在6N-5(0


所以出价不变,提升质量分才能快速提升排名(土豪可忽略)。


提升质量分,关键是提高点击率(占比0.8左右),其他相关稳定的消耗、千次曝光产出作为参考,质量分是流量获取能力,是商品在关键词上的直接反馈,关键词运用上下关联的机制。


譬如选词的思路:


标品和非标品的选词,标品就是有明确的规格型号,如iPhone


X,非标品就是没有明确的型号区分,譬如,男鞋,女装,运营阶段标品重点关注点击率、平均出价;非标品除点击率、平均出价之外还应关注搜索热度和转化率;


测款选词(定向匹配),上新后选5-10个热度词,5-10个中等热度词,做到500个点击再分析数据


推新选词(拓展匹配也就是向上匹配),培养10-15个中等热度词,质量分搞上去后再追加5-8个大词


拉量选词:直投5-10个类目词(一级词)


ps:几个概念


点击率=点击量/曝光量


转化率=订单数/点击量


利润率=(售价-进价)/售价


ROI=产出/消费=点击量*转化率*客单价/点击量*CPC


持平ROI=售价/利润=转化率*客单价/CPC


目的:做爆的基础工作打牢固


3、逐步优化内功 逐步进入引爆期


优化内功的纬度大致有:主图、标题、价格、销量,店推、详情、短信、评价


标题是匹配搜索流量,详情是面向客群进而推荐卖点,价格尽量参考同行,根据自身做差异化运营,产品关联和SKU规划目的是做高转化,评价短信是节日大促的必备。


目的:优化内功是为了引流之后可以最大可能得到转化。


接下来就是爆款维护(每天重点笔录爆款的流量和转化率,进而统计分析数据来判断打爆的几个关键节点)、日程运营和新品的接力


常见的几个问题:


点击转化都很差:停车、优化内功


点击不错、转化差:继续开车、优化价格、评价、详情


没曝光:流量入口没选对,重新选词;或提升出价


微亏的状态下:继续推广、提高自然排名

               
                                                                           
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发表于 2021-5-8 14:41:54 | 显示全部楼层
继续关注一下这方面的信息
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发表于 2021-5-9 20:14:21 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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发表于 2021-5-11 05:41:37 | 显示全部楼层
非常酷哦,不顶对不起良心
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