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为什么拼多多开通场景推广后流量反而减少?

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发表于 2021-5-8 17:31:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

                        
大家都知道,场景推广是打造爆款的一个捷径,通过开场景可以打造我们的产品权重,从而提高我们产品的自然流量以达到盈利的最终目的!但是有商家反映开场景后会自然流量并没有得到提升,还出现了降低。这是什么情况?今天就教大家理解认识场景推广的原理,进而学会如何避免这种情况发生。









一:了解场景推广的意义和展现位置













场景推广是打造爆款的主要方式之一,尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中,特别是1级类目流量巨大,但是人群不够精准,转化很低;2级类目流量比1级要小,转化要高;3级类目次之。









举个例子:比方说女装为1级类目,下面有T恤、裤装等2级类目,2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少,但是因为人群逐渐精准所以一般转化率会递增。









二:场景推广和搜索推广的区别













搜索推广能带来一定量的流量和比较高的点击率、转化率,而场景推广带来的是大量的流量(巨额曝光和大量的点击量)。









所以一般来说都是:先开搜索—精准人群定位,再开场景—起爆销量。









下图为30天内,除螨包(百货类)——开搜索/场景的数据,同样时间内,同一个产品,差不多的花费(八千左右)的情况下,曝光量—搜索推广17.38万,曝光量—场景推广则有218.87万。点击率—搜索推广5.70%,点击率—场景推广只有0.76%。









最终两者的ROI(投产比)、销量都是场景推广更胜一筹,且相对于0.76%的点击率,场景推广还有很大的提升空间,图片优化、对人群精准溢价等方法就可以做到更大的ROI。当然,这是在你的产品内功、测图测款以及有基础单的前提下。









可以得出:在女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目中,场景推广比搜索推广更划算。









三:场景推广的核心













前期:高出低溢,后期:低出高溢(出指整体出价,溢价分为资源位溢价和人群溢价)









前期需要先用高出价(高于市场平均出价)来引进流量,根据综合数据(点击率、转化率、收藏率和投产比等数据)反馈对资源位、人群进行分析,后期再通过降低整体出价,提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI,从而达到盈利的目的。









四:场景推广结束后流量下降的原因和处理方法













1. 人群标签变杂了









原因:正是因为场景推广的流量太大,导致什么类型的消费者都涌入店铺,所以产品标签也就变得杂乱。标签杂乱就会导致推广结束后涌入店内的自然流量变得杂乱(不同类型的消费者),从而导致点击率、转化率、GMV等数值的下降,进而导致我们的实时权重下降,使得接下来一段时间的实时流量下降!









2.解释人群标签、实时权重。









“实时权重”:权重是一个概念性的词,它代表着你的引流能力,主要是受GMV影响,GMV越大权重越大。而实时权重可以说是你最近两个小时内的GMV,它影响着你下一个两个小时内的引流能力。









“人群标签”:每个消费者在点击、购买、收藏商品时,系统会根据商品特性、属性给消费者打上相应的“标签”,比如我去点击购买男士破洞韩版牛仔裤后,系统会给我打上“时尚、潮流、年轻男士”等类似的标签。同样我在购买某一件产品之后,也会给这件产品打上属于“时尚、潮流、年轻男士”的标签。那么我下次去到平台想购买商品时,系统也会根据我平时的消费习惯优先推荐相似、相对应的产品给我看到。









但问题是开了场景后,因为广告投放入口(类目)太大太广的原因,可能也会有一部分平时喜欢买男士西装的男士,他也会因为多次看到了你的商品展现在他的面前而偶然点击、下单购买,所以你的产品也会被打上相对应的“商务、都市白领”等符合他形象的标签。从而导致你的产品在这之后会展现在更多其他“白领”等不精准的消费者面前,影响你的产品GMV等数据,导致降权、降流量。









解决方法:给产品重新打上对应符合产品特性的精准标签。









(1) 选择合适的人群提高溢价(一般为访客重定向、相似商品、叶子类目等);









(2) 通过开搜索提高精准人群下单。









2.人变少了,资源变少了









原因:市场、行业整体的一个资源变少了,比如刚过了双11等节假日。









解决方法:收藏复购_通过引导老客户和收藏用户的转化,提高产品GMV,提高权重,引动流量。同时也能给产品打上更精准的人群标签,从而提高转化等数据。









最后给大家做一个总结:拼多多作为一个电商平台,是需要通过运营才能实现打造爆款的目标,而运营离不开你的后台数据,所以数据大家一定要花时间、精力去看去分析,这样你的ROI才能做到极致达到不亏损甚至小赚的地步,长远来看你就能够比别人带动更多的流量。



                    
                    
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发表于 2021-5-8 18:30:21 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2021-5-8 20:17:47 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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发表于 2021-5-9 20:12:00 | 显示全部楼层
顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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发表于 2021-5-13 03:51:03 | 显示全部楼层
谢谢啦,试试哈
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发表于 2021-5-13 03:51:04 | 显示全部楼层
高人啊,真是好东西啊!!
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