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拼多多店铺转化率低的原因和解决的方法!

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发表于 2021-5-8 17:53:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

                        
在拼多多,商家在运营过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决,下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺,提升转化:



例子1:新店铺产品光有流量没有转化率,这是什么原因?



答:新店铺的点击转化率可以说是很低的,在你完善了详情页,定价后,销量的积累,评价的积累是需要时间来完成的,而这段时间就是投产比不稳定且低的原因,在前期的准备完成后,我们的产品才能获得更好的投产比和更高的转化。



例子2:商品曝光率和点击率都高,但是转化很低是什么原因呢?



答:转化的高低涉及到商品轮播图/详情页/评价/价格/sku的设置,每一个因素都可以影响到产品的转化,你可以一个个的试着修改一下,看看具体是哪一个因素导致你产品的转化不太好。一般买家都会看你产品的销量,评价,详情页,这三点会极大的影响到他们是否会下单购买,所以说我们在做好基础销量后要极其注意评价的变化,不要让评价降低了买家的购买几率,凡是让买家疑惑的都会降低成交几率。



例子3:新店该如何破零,已经设置了多多进宝,没有访客。



答:商家已经设置了多多进宝,还是没有访客。可以从下面两方面入手,



1.破零分享:刚开始摸索阶段,很多商家都会面临推手资源缺乏,可以主动找有经验的推手,或者自己积累的粉丝群、老客户、亲朋好友帮忙推广,逐渐起量。



2.破零促销:在扩大推手前提下,加入促销,比如限时折扣,限量折扣,限量优惠等等,让利消费者,获取早期的基础订单。



后续可以通过破零利器-比如零风险承诺,售后保障等增加消费者购物信心,破零宣传-如性价比宣导,创意展示等让流量暴增。



3.还可以通过万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。



最后,万事开头难,只有打好良好的基础,才能让后面的订单源源不断。



例子4:想知道该怎么提高商品权重?



答:商品权重的影响因素有很多,我们能做的就是一个一个优化。商品主图的点击率、转化率、gmv、标题、sku、评价、详情页、物流、推广等都会影响到商品权重,所以说我们想要提高权重不能仅仅只看一个数据,应该是更全面的掌控和优化。



例子5:报活动还有利润空间吗?



答:有的,如果说你报名活动后没有利润空间,那么说明你当初的定价是没有预留活动降价空间的,这样会导致你无法参加更多的活动去获取更多的免费流量。或者说平时你店铺商品的历史最低价太低导致你根本没有利润去报名,我们要对价格进行严格把控,以免影响活动参报。



例子6:如何保障店铺连续做活动,需要在哪些方面注意事项?



答:每一个活动对店铺和商品都有门槛要求和坑产要求,起初商品只要是新品,达到门槛值的产品有潜力活动方就会较偏爱一点,参加过之后想再次参加活动,活动方就会评估你上一次的坑产,更看重商品下一次的坑产预期效果。所以要想能够连续的上活动而不至于上了一次活动就被拍死,就必须重视



①基础数据:销量,DSR评分,有效评价数,店铺无违规,店铺账户资金状态正常,客服投诉率和商品价格、折扣力度等;



②活动数据:主要是坑产,比如说商品的点击率、访问量、支付转化率、销量、售后数据等等。如果你的商品能给平台带来更多的价值,不用担心,你肯定会长期霸占活动坑位的。



                    
                    
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发表于 2021-5-8 17:53:58 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
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发表于 2021-5-8 17:59:20 | 显示全部楼层
看完试下了
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发表于 2021-5-9 07:24:25 | 显示全部楼层
不错,很简洁!!!!
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发表于 2021-5-12 16:58:22 | 显示全部楼层
爱死你了,这么好的帖子要顶的
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发表于 2021-5-13 13:50:40 | 显示全部楼层
看的激动。。。 谢谢楼主了
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